契約確度の高い見込み客を発掘するためのデータベースマーケティング
契約確度を向上させる営業戦略にはリストが非常に重要です。いかに、見込みの高いリストを作成するかで、営業の成果も大きく変わっていきます。
また、テレアポは担当者と直接会話をするため、非常に顧客情報の取得量が豊富です。そのデータを記録することで営業戦略における重要な財産となります。
リストと会話情報をきっちりと管理、整理することで見込みの高いターゲットの発掘に繋がります。
営業戦略に合わせたリストの提供が可能
現在の市場には様々な企業リストが出回っています。成果を高めるためには、
営業戦略に応じてリストの種類を選択する必要があります。
ターゲットによって、どのツールを使ってリストを探すかを決めるとよいでしょう。
ツールによってリストの出所と、抽出方法が違うからです。
最適なツールを選ぶことで、リストの精査の効率や上がり、アポイント率も大きく変わってきます。
弊社では、以下の3種類のリストをご提案しております。アドバイザーがお客様のターゲットや
営業戦略をヒヤリングし、最適なリストをご提案致します。
通話結果や取得情報を集計分析し、次の戦略に繋がるレポートを提供
テレアポ代行の成果物としてお客様に残るものはアポイントだけではありません。
アポイントにならなかったリストにも有効な情報が多く残っています。
弊社では、アポイント以外のリストも集計分析することで、情報を可視化し、
将来の見込み客の発見や有効な業種を見つけるところまでご支援致します。
