コンサルティング | SORAプロジェクト

企業人事担当者の研修サービス<福岡県>

お客様のお悩み	営業が苦手であり、新規の見込み客が少ない。
コールの施策	研修のサービスメニューでは特徴が打ち出せないため、アポイントになるが需要がないケースが目立った。需要があるアポイントにするために、見込み客のが共感する課題を想定し、離職率に悩んでいる企業のみに焦点をしぼり、その課題があるかヒアリングし、課題がある企業にのみ訪問するかたちに変えた。
成果	需要がある、質の高いアポイントが取得できるよになり、依頼のクライアントからも驚いているという喜びのメールを頂いた。

アポ率	4.7％
リスト件数	1000件
商材・サービス	接客・営業研修
ターゲット	不動産業・病院・小売店など
リスト詳細	弊社のオプションリストから業種・値域・事業規模を絞り込んで抽出
コールの目的	訪問アポイントの獲得

お客様のお悩み	代表自身が講師をしているため、営業活動の時間がなかった。
コールの施策	講師陣の実績や強みなどをヒアリングし、ターゲットとするべき業種を選定。弊社でリスト作成し、業種ごとのコール結果を分析。
成果	月々200件コール、アポ10件程度のペースだったため、負担になりすぎず、契約がコンスタントに取れたとのことで、高い評価を頂きました。